尼克“断货王”冲击性IPO 湖南省状元郎年赚走外国人14亿

能去皮缓解压力的水果软糖、会“喝歌”的歌曲糖果、可拼砌的4D乐高积木小动物夹心糖……这种打破传统形态创意糖果已经全世界卖爆，被一些消费者称之为“夹心糖界重大发明”。

他们并非来自欧美国家糖块大佬，反而是源于一家我国深圳公司——阿麦斯食品类（AMOS），其创始人马恩多曾经是湖南省新宁县的高考文科状元。

现阶段，这名“中国糖果老大”早已向港交所提交上市申请，备战香港股市IPO。

招股书显示，阿麦斯2025年的营收为27.82亿人民币，纯利润做到6亿人民币；按零售额计，阿麦斯被认定“我国最大的糖果公司”，位列全球第五大夹心糖公司，营销网络遍布80个国家和地区，屠榜亚马逊平台夹心糖品类、国外Tik
Tok食品工业品类第一，上年登录中国尼克既成爆品，对欧美国家大佬长期性占据主导的糖块行业格局发起挑战。

在资本市场叙述中，阿麦斯的竞争力是由持续推出高辨识度创意爆款，将糖块从食品类转化成具有在精神上的消费品。而这一模式，也组成其备战IPO全过程最为重要的想像力。

山姆“断货王”冲击IPO 湖南状元年赚走美国人14亿

县里状元郎曲线图自主创业，

孤身一人与沃尔玛超市商谈

阿麦斯食品类故事开始，藏到一间一般外贸工厂里。

创办人马恩多来自湖南邵阳新宁县，曾是当地的文科高考状元。南下深圳自主创业期内，他于2004年开创金多多食品类（阿麦斯其前身），以糖块OEM贸易业务发家，为海外品牌代工夹心糖、压片糖等商品。

很长一段时间里，这家企业的身份很多中国代工厂一样，仅仅“全世界糖块供应链管理中的一环”——按订单生产、按要求供货，利润微薄但平稳。直至2008年前后左右，市场环境产生变化：国外零售管理体系对差异化竞争与体验感受规定提高，纯粹代工模式盈利空间被不断缩减。

一个被反复提及的故事发生在这一时期。

2008年，马恩多独自带着几种糖块试品飞到国外。并没有精英团队随同，并没有供应商资源，他飞机落地之后直接租车自驾“闯进”沃尔玛超市总公司，以最直接的方式试着达成合作。

应对这一家相对高度系统化的零售巨头，他递交的计划方案并不是传统式糖块供应，反而是紧紧围绕“万圣夜情景”打造出创意糖果，希望通过更具有视觉冲击与节日属性商品进入仓储货架管理体系。

小故事小细节也许存有包装生产，但是结果是明确的：阿麦斯从而赢得了进到国际主流零售体系机遇，并逐渐连通沃尔玛超市（Walmart）、Target（Target）、开市客（Costco）、山姆超市及其7-11等营销网络，产品覆盖80多个国家与地区。

这一阶段意味着阿麦斯从“处于被动接单的加工厂”，转为“积极界定商品的服务商”。公司开始不仅仅局限于实行订单信息，反而是找到自己的突破武器装备——围绕着“创意糖果”重新定位产品逻辑，将糖块从产品食品类延伸为具有情景属性与体感互动的消费品。

其代表爆款，如4D积木软糖、去皮夹心糖、歌曲糖果等，都加强了糖块的情感体验，提升可玩度，在国外零售体系里形成差异化标识。

积木软糖

这种策略也使公司已经从生产制造端向知名品牌端延展。与大部分中国消费公司“先特色化再出航”途径不一样，阿麦斯当初挑选的是一条相对性罕见的途径：先置入全世界零售管理体系，变成极少数直接进欧美国家流行零售体系中国糖果企业之一，再反方向创建品牌认知度。

这一过程中，其核心竞争力从单一生产量向知名品牌型企业升级，为下一步高速发展和IPO叙述打下基础。

一颗糖扛起27亿，

阿麦斯怎样跑出来中国糖果第一？

进到沃尔玛超市让阿麦斯拿到全世界零售管理体系的第一张门票，而过去三年快速增长，证实它正在逐渐寻找自己的运营模式。

招股书显示，2023—2025年，阿麦斯的公司营业收入由10.70亿人民币增长到27.82亿人民币，纯利润由1.37亿人民币增加到6.00亿人民币，三复合增长率超出60%；同时期利润率由42.1%提升到49.6%，营运能力不断增强。

拆卸这一份成绩表，其提高主要来源于艺术创意爆款、特色化方案和KA方式三个层面的联合作用。

阿麦斯极具个性化的提升，就是它不断造出来几款艺术创意夹心糖爆款，不仅仅出售给少年儿童，也吸引了不少成年人“大小孩”。

和传统糖块市场竞争口感、价格差别，阿麦斯更像是正在做糖块创意产品设计，其主打产品Peelerz去皮夹心糖，表层是能够像瓜果一样渐渐地剥掉的糖皮，顾客“去皮”以后再食用内部结构，口味外韧里软；另一款TastySounds歌曲糖果，把巧克力和音频播放器融合，运用骨传导基本原理，让用户可以边吃甜边听歌。

这种爆款都加强了糖块之间的互动、娱乐和共享特性，比较容易激发购买欲望，且在社交平台上产生自发性散播。

传统式糖块企业往往借助大单品长期性市场销售，而阿麦斯是一家不断生产制造“网络红人爆款”的消费品企业，不断上新，保持顾客新鲜感渠道通路诱惑力。

再看一遍品牌营销策略，从代工生产迈向自负盈亏，阿麦斯构筑起双品牌管理体系，看准开心、身心健康两个甜品要求，被公司称之为双H发展战略（Happy+Healthy），产生双品牌驱动增长管理体系。

当前公司目前拥有两大核心知名品牌：阿麦斯（AMOS）精准定位创意糖果，主推趣味体验和情感交易；贝欧宝（Biobor）对焦营养成分糖块，发布益生菌软糖、维生素软糖等，切合身心健康潮流趋势，拿到细分类目第一。

特色化转型发展已有成效。招股书显示，阿麦斯知名品牌营收占比由2023年的47.2%提升到2025年的70.7%，第三方品牌及ODM业务流程营收占比则是由37.2%下降到22.1%。这就意味着，企业正在逐步摆脱依赖代工生产订单信息的运营模式，将顾客价值向知名品牌端延展。

这些变化带来的优势，直观体现在获利能力上。对比OEM获得制造加工盈利，自主品牌有更大的主导权渠道通路议价权，助力公司利润率三年间提高7.5个百分点至49.6%，代表着企业收入品质和盈利可预测性同歩提高。

另一层提高推动力，来源于知名品牌全世界营销网络的不断放大效应。

截止到2025年，阿麦斯产品已经远销世界80多个国家与地区，进到沃尔玛超市、尼克、Target等国内外头顶部连锁零售管理体系。

2023年至2025年，企业来源于KA顾客的收益奉献均超六成。这表明阿麦斯依赖于深度绑定全世界头顶部零售商，根据大顾客、大单完成放量上涨。

再看一遍区域布局，2025年北美地区收益14.65亿人民币，占全年收入52.7%，是第一大销售市场；我国市场收益约6.36亿人民币，占有率22.9%。

换句话说，阿麦斯最主要的提高发生在美国商超货架上，对比大部分中国糖块公司依靠当地商场超市、婚礼春节和营销渠道，阿麦斯是一家以中国供应链为载体、面向世界顾客售卖的出航消费品牌。

近几年来，阿麦斯的零售渠道也变得越来越立即面向消费者。

其去皮夹心糖等爆款在TikTok、小红书的、抖音等平台具有纯天然散播特性，网上内容种草推动线下推广货架销售，线上渠道虽然并非收益主力军，但肩负着新产品检测、用户满意度和品牌宣传作用。

对阿麦斯来讲，线下推广KA奉献经营规模，线上app放高声量，二者一同变大爆款生命期。

心态糖块时期，

增长速度第一的阿麦斯怎样一直“甜下来”？

糖块是一门庞大而零散的快速消费品买卖。传统式糖果仍然是第一大类目，但提高最迅速的赛道，已经转为夹心糖目标市场。

据弗若斯特沙利文，2025年全世界糖块销售市场零售规模约1.53万亿，在其中夹心糖是增长速度更快地细分赛道，2025年全世界夹心糖市场容量约2421亿人民币，2021—2025年复合增长率为15.3%，预估2025—2030年仍将保持10.6%的复合增长率，远远高于同时期糖果0.4%的期望增长速度。

夹心糖的一大优势取决于可塑性很强，根据疑胶成形等工序作出弹力、保温墙板、剑魂流心、3D造型设计等多样形状，配对年青人追寻奇特趣味性、互动交流分享消费观念。

这也解释了为何阿麦斯能从过去糖块市场里跑出来醒目增长速度。

招股书显示，按2023年至2025年零售额计，阿麦斯是全球前30大糖果公司中最受欢迎的公司，复合增长率达61.9%，远远高于行业平均5.9%，归根到底企业在成熟行业里抓住夹心糖特色化、大众娱乐、功能性的结构性机会。

但是从行业格局看，阿麦斯仍然是涉世未深的征服者。

按零售额计，2025年全世界夹心糖销售市场前五大企业（哈瑞宝、费列罗、亿滋国际、玛氏、阿麦斯）共占58.8%的市场份额，阿麦斯全球市场占有率仅是2.2%，尽管进到第一梯队，但仍然和传统大佬存在较大差距。聚焦中国公司，阿麦斯以1.1％的市场占有率位居我国糖果公司第一，技术领先旺旺集团、光明食品（目前拥有大咪咪、冠生园等企业），但差别不是很明显。