我国卖水富豪钟睒睒，又上电视对电商开火了。见到新闻媒体聚堆报导，还以为钟老板有哪些一个新的高论，打开一看原先或是18年前文不对题……

钟睒睒说：服务平台才算是较大零售商，把一些零售商都“杀死了”，所以要限定平台上的权利。

我仔细看了CCTV《对话》频道访谈（宣传策划）他的视频，大为震惊。就这种认知层次，就这一个不合逻辑自身打脸的逻辑性水准，究竟是怎么保证华人首富的？

我说话向来有根据，讲逻辑性，既然是指责钟老板，那么就铺平小摊一条条剖析它的观点。

第一，钟老板对电商平台认知能力极为狭小

在《对话》节目里，钟睒睒拿纽约农牧业交易网站做为“互联网经济”的标准模板，说真正意义上的网站交易费用都是相对稳定的，透明色。弦外之音，电商平台提成是上下浮动，差异化的，因此它是零售商。

我不知道钟老板自身动不动英语，但是他孩子一定是知道的。只要是略微懂一点英文，也稍微懂一点经济常识的话会了解，纽约农牧业交易网站它是一个期货交易平台，是一个金融衍生品交易服务平台，而非实体商品交易平台。

期货市场、股票交易所这种金融投资平台，自然适宜且应当设置固定不动交易费率，并且一定要很低的交易费率才可以。一季黄豆，从阿根廷的田地收获很多我国的榨油厂中间，股指期货合约很有可能在市场中会买卖50次、100次，是纯纯的纸张金融游戏，如果和电子商务平台一样每一次买卖抽5%-10%的佣金，那大豆价格立即拉升十倍以上了。

照本宣科金融交易平台的标准来比照实体电子商务交易网站，让人不禁猜疑钟老板的认知层次。

再讲钟老板指责的电子商务平台“价格调整”难题，钟睒睒的原话是：

每一个买卖我还调你价钱，这也是进行100%零售商定性。

口头表达能力就不提了，单论钟老板对电商平台商业模式的认识就极为狭小。

当前我国销售市场做的较大的四个电子商务平台，每一家都是有相对性与众不同的运营模式。例如天猫，是较低的提成比例再加上搜索推荐推广，京东商城乃是“平台采购自主定价”的自营模式累加中小商家抽成的平台商业模式，拼多多是服务平台深度介入供应链管理帮扶打造出大单品的方式累加中小商家抽成的平台商业模式，抖音直播带货乃是服务平台提成再加上视频音频直播话题营销模式。

如今每一家平台都有自身碰货的买卖也有不碰货的交易，都有干涉店家定价和任凭店家自主定价的方式，仅仅每家服务平台的业务模式偏重于不一样。但返回每家生意关键与实质，全是商谈店家和消费者之间的交易，那么就一定是服务平台定位。

海外能够对比是指亚马逊，而且也是有全托管、半代管和卖家自负盈亏的混合模式，不可从而把亚马逊电商了解为和沃尔玛是一样的零售商。

第二，钟老板对现有经销渠道的痴迷言行不一

钟睒睒把电子商务平台定性为“最霸道的零售商”，弦外之音是平台作为零售商挣了价格差，拉高了市场交易费用。

但是，客观事实正好相反，恰好是钟睒睒所痴迷与坚持的传统线下多级别经销渠道最大限度地拉高了交易费用。

以红瓶某泉为例子，其批发价一瓶在0.6元到0.7元不等，通过省级代理、地区代理再从零售店，顾客购买价格是2元一瓶，方式抬价约200%。

这儿并没斥责线下门店的意味，他们带来了仓储物流、派送、宣传等服务项目，获取利润也理所当然，只因为方式传动链条非常长，每一段都需要加一点盈利，这才导致整体流通成本远远高于电子商务。这也是不同时代的买卖，自身无可指摘，销售市场对电商和线下渠道都是有要求，目前还没有谁可以灭掉谁。

钟老板一边看不上中间商，一边还得固守维护保养赚取差价力度最高传统线下零售商，这般言行不一，真的是很匪夷所思。

钟睒睒在《对话》综艺节目中还提到电子商务产业对线下零售冲击，为此呈现他对于小商家关爱。但同样是在这期节目里，某泉在广东横州的茉莉茶加工厂也在做着解决小商家的事。

本地茉莉农采摘了花束，之前都是挑到市场上出售给收购商，由收购商等级分类、归纳之后再去流入制造厂。

花农详细介绍茉莉传统式回收方式

而某泉去当地投资建厂以后，立即在厂里设立茉莉收购站，把批发市场的商家拒之门外了。那么这些批发市场的商家有没有被某泉工厂给“挤死”了啦？

某泉加工厂茉莉收购站

特别强调，我并没有斥责某泉加工厂那么不去做对的意思。零售商批发和厂家直供回收各有优劣，销售市场自己能做出决定。如同电子商务平台不太可能做了天下所有的买卖，某泉加工厂也不太可能收完了横县全部的茉莉。

仅仅钟老板一边上电视栏目说是要维护线下门店小商家的生存，一边自己家的加工厂还得避开小商家直接到回收原材料，这实在是有点言行不一。

难道说对某泉有益的小商家就得受保护，对某泉有害的小商家就咎由自取淘汰？这难免也太霸道了。

第三，钟老板怒怼电子商务，是由于卖水纯天然归属于线下推广买卖

钟老板对电子商务产业的质疑与敌视不是一天两天了，反而是很多年一以贯之，而且近期一次次怒怼，讲话日趋激烈。

归根结底，一是因为传统卖水买卖纯天然就是属于线下推广，二是因为奶茶跑道在互联网的新增长点某泉跟不上节奏。

包装饮用水和奶茶这种某泉的核心产品，纯天然便是线下、实时的交易。

我要买一件衣服，在线下实体店看好样式以后电子商务提交订单，停个二天三天还不至于裸跑，可我在街道上渴了，较多忍三十分钟就要马上买一瓶饮料，乃至赶不及支付就扭开喝一大口，几乎不可能等网上购物。

一箱24瓶生活用水，价钱不上40元，但净重有十几公斤，如果发了普通快递，光快递运费就要四五十元，走电子商务彻底划不来。

正是如此，某泉电商业务占比一直在5%下列，娃哈哈集团的生活用水业务流程电子商务占有率也就只有6%，这一行业就这样。并不存在任何钟老板为了维护线下推广零售商严格控制线上销售比例不超过5%的温情故事，甜甜是卖水这门生意不适宜电子商务罢了。

但有问题自身还不至于非得对立面，不太喜欢电子商务其实没必要怒怼，钟老板对电商平台敌视直接原因或是威胁到了某泉利益。

与公众传统式印像不一样的是，现如今某泉集团公司比重最多最挣钱的业务流程已经不再是包装饮用水，反而是饮品业务流程。本次钟睒睒走上CCTV《对话》频道，显然也是某泉茉莉花茶的一次商业推广主题活动。

据公开信息，2025年某泉奶茶经营收入215.96亿，占全年收入41.1%，超过包装饮用水的35.6%，变成第一大福财。

信息来源：某泉2025年度财务报告

而饮品广泛价格是4元以下一瓶，相对性2元一瓶的生活用水而言，从运输成本角度出发，奶茶根据线上销售的可行性要高一些。并且奶茶营销对比生活用水拥有更多多元化小故事可讲，也更适合小视频或直播间的内容营销。

近些年，茶饮行业涌现出一大批新兴品牌，让小店的冷柜玲琅满目与此同时，这种新兴品牌在电商平台发展也越发迅速。对比某泉而言，这种新兴品牌对线下门店的依存度变低，能够敢打敢拼拓展线上业务，而某泉略微搞些电商促销就需要引起线下推广代理商明显反跳。

这样一来，新势力新式茶饮品牌一定会通过电商平台持续攻城掠地，持续吞噬某泉市场占比，而某泉船大难掉头，很难电子商务平台打防御战。

毫无疑问，这才是真正钟老板锲而不舍怒怼电商平台根本原因吧。

愿大家进行任何买卖都像是钟老板说的那样，多一点真诚，少一点虚情假意。

注：文中视频截取来源于中央财经频道《对话》频道8月8日公开报道。